市场永远都在变化，唯 一不变的就是变化本身。

　　近日来，杜康携手一千余名终端客户举行的共商、共建、共赢的大会在坊间引发了广泛关注与热议。

　　此次会议计划连开7天，从7月25日起，每天上下两场，共计14场。截止27日，大会已经进行了三天举行了6场，每一场都是人气鼎沸，场场爆满。在这个火热的夏天，杜康携手经销商的火爆之举究竟意欲何为?

　　新组织：更好服务客户

　　新组织、新模式、新服务，这是这次大会的主旨与方向。

　　而这个新组织就是杜康倾听客户心声，顺应市场形势变化，联手豫酒大商郑州政大贸易成立的酒祖杜康郑州营销中心，双方将以新组织、新面貌共同应对市场挑战，扩大杜康省会郑州空间，强力发出豫酒声音。

　　▲杜康销售总经理柳向阳致辞

　　谈起成立新营销中心的初衷，杜康销售公司总经理柳向阳给出了答案：世界一直在变化，杜康也要顺势而为，做出更好地改变，此举在于要进一步实现扁平化管理，减少中间环节，提高运营效率，做到及时高效，更好地服务客户。而终目的要建立新型的厂商关系，真正实现厂商一体化，共建共赢市场，助推豫酒复兴。

　　据了解，郑州政大贸易是杜康在郑州市场的家运营商，双方合作7年来，一路同行，风雨同舟，此举将开启双方的深度合作，这也是杜康在厂商合作方面进行的积、有益的思考与探索。

　　▲杜康新模式宣导

　　▲杜康郑州新营销中心部分团队展示

　　根据在会议上宣导的杜康新模式内容，杜康要实现营销分离，强化市场控制;打击窜货，净化市场环境;稳定价格，优化盈利空间。从杜康到终端客户的九级管理精简为三级管理，并增加一线服务人员，做到快速反应，提高效率，简化流程及时兑付市场费用。

　　为适应市场变化，更好服务客户，柳总也以八个字要求杜康团队：敬畏、敬位、有为、有位，对客户要抱有敬畏之心，对公司要抱有敬畏之心，在其位要积谋其政，给予每一名有作为的员工以更大空间，从而营造蓬勃向上的企业氛围，打造更强大的杜康团队，助推杜康复兴。

　　新模式：客户认可 看好未来

　　▲客户代表发言

　　面对杜康的积求变，积探索新模式，终端客户如何看?

　　三位终端客户上台发表了自己的看法与感受。来自福源达的王总说，从团队氛围、服务质量，近来真真切切感受到杜康的变化，这给了我们很大的信心，非常看好和杜康的合作;志超超市的王总说，杜康团队在一步步向好，作为客户我们深受鼓舞，同时也希望公司在控价和窜货方面开展更多的工作，更好地建立市场秩序，并祝杜康发展越来越好。

　　“从开业起自己就和杜康合作，历时7年风雨同行，从近杜康的一系列积动作让我们看到了杜康改变的决心，而这次的现场兑付陈列费确实比以前简化了很多程序，及时高效，看到了厂商一体化带给我们实实在在的收益”。大齐雅致的齐总表示，杜康是华夏酒祖，是中原名片，酒质卓越，希望更多的豫商卖豫酒，多支持像杜康这样有实力、有品牌、有底蕴的河南品牌，让豫酒真正走向全国。

　　▲现场现金兑付陈列费

　　▲客户领取陈列费

　　谈起和杜康近期的合作感受，另一名客户也感触颇深，对杜康变化的肯定溢于言表。他说无论从服务到费用兑付，以及价格的控制，都让我们看到了一个不一样的杜康。他表示，到了夏天天气很炎热，其它品牌的厂家业务就很少见到了，而杜康的业务人员却顶着酷暑定期到店维护，协助制定一些政策，帮助他们做服务、做动销。而有了宴席需求，他们只需打一个电话，杜康厂家的工作人员就会把产品直接送到消费者手中。

　　“平时很担心市场费用厂家不能及时兑付，但现在现场现金兑付，这体现出了杜康的实力，也体现了对客户的承诺说到做到，让我们很放心”，这位客户接着表示，杜康出台了很多积有效的控价措施，了我们的合理*，厂家宣传投入力度也很大，在我们推介时消费者的接受度也比较高，同时自点率也有了很大的提升，现在卖杜康越来越容易。

　　从这几位客户的深切感受，无不透露出杜康在用行动与诚意向外界、向客户传达出持续改变的决心，这意味着杜康在决心进行深度改革，主动求变，适应市场，相信未来之路会走的更稳，走的更远!