澜圣威苦荞啤酒:啤酒代理掌握渠道的方法
俗话说:得渠道者得天下,一个啤酒代理如果掌控住了渠道,并与其建立了良好的沟通,这个啤酒代理必定前程似锦。那啤酒代理如何掌握渠道呢?
筛选客源
将渠道进行优化,在前期拓展渠道的过程中,啤酒代理商难免一把抓,分不清轻重,但渠道拓展告一段落后,啤酒代理商就可以结合实际发展需要,进行细致的梳理,进行优化。结合筛选的客户资源,适时围绕产品结构、销量指标、合作潜能,进行综合评估,以便对市场渠道与网点的进一步掌控。
客情培育
渠道客情沟通与忠诚度的培育主要在于日常中。啤酒代理商可以指定固定的工作流程,将督导落实到实处。急客户之所急,及时解决客户反馈的问题,以增强合作信心。人员培训
简单来说就是加盟商或者终端商提供优秀人员,啤酒代理商免费培训。啤酒代理商可邀请具有实战的培训专家或借助厂家的培训资源,围绕产品的卖点、促销与推广,充分做好分销商与渠道商的培训工作。
市场维护
市场维护不分季节。市场维护与客户关系管理,贯穿于淡旺季的全程,甚至在淡季维护的过程中,顺势为旺季销售,做足了销售前的启动工作。啤酒代理商可结合具体情况在不同季节做出不同应对策略,行动抢在竞品之前。