啤酒代理商和终端商在销售中最常遇到的问题就是价格，而从实践经验中我们得知，销售技巧中处理价格问题的秘诀只有四个字：价格闪躲。即当消费者在销售前期提及价格的时候，尽量闪躲开，直到我们的产品价值被消费者逐渐认可并喜欢上我们的产品，再进行价格谈判，这样对于啤酒代理商和终端商都是有利的。

　　很多的啤酒代理商和终端商在销售时难免会犯一个错误：主动报出自己的底价。做销售时，永远不要先报价格才是明智的。价格只有在消费者认可我们的产品之后才有意义。尤其是在消费者谈完价格之后说“钱没带那么多”时，千万不要轻信，啤酒代理商的销售人员要主动提出解决方案。在销售后期，消费者表示钱没带那么多时，也许是实情，但大多都是借口。

　　这时候，啤酒代理商和终端商可以让消费者先预定，把产品给消费者留下来，只是需要消费者交一定的定金。如果消费者不要预定，要留下消费者的姓名、电话、住址等等，以便后期继续跟踪。

　　啤酒代理市场竞争非常激烈，啤酒代理商的销售人员往往会为了快速成交而给消费者直接报出最低价格。其实往往这样的效果都不会很好，消费者会觉得你直接报价格肯定还有还价的余地，这时候我们的销售人员就会陷入被动。啤酒代理商要常常对销售人员进行培训，让销售人员了解市场和消费者，掌握销售主动权。