在终端网点运营的时候需要有比较清晰明确的计划，了解先做什么、后做什么，一步一步依照计划执行，每一步都要有明确的目标和方向。

　　啤酒代理商的终端网点首先要对产品有清楚的认知和了解，能辨别啤酒代理商的热销款、主推款、赢利款、活动款等以及各个产品之间的差异。

　　热销款是相对其他款产品来说，知名度较高的，消费者对这类产品的认知都比较清楚，终端网点可以放心售卖啤酒代理商代理的这类产品;啤酒代理商推出的引流款是为了吸引流量，提升啤酒终端网点全体的转化率，相对来说引流款的价格较低，终端网点可以多上几款引流款，以此来增加店铺的流量。先吸引住消费者之后，再去推广其他的产品;主推款相对于其他款的产品来说，啤酒代理商的终端网点可以享有相对高一点的赢利，啤酒代理商对这类产品的定价略微高一点;啤酒代理商的赢利款主要是针对特殊款，有的是限定款，有的是纪念款，这类的产品定价略微高一些，啤酒代理商具有足够的赢利;活动款主要是啤酒代理商为了参加节假日活动促销而推出的产品，这类产品的主要目标是为了吸引更多的关注度和增加销售量。

　　啤酒代理商在定位产品要对这个产品的营销方法有清晰明确的思路。要弄清楚产品营销方法是适合自主营销，还是适合做一些促销活动，或者适合其他的营销方法。啤酒代理商确认了营销方法之后，还需要和终端店确认产品的折扣力度设定。在确认促销活动之后，要开始准备和拟定促销活动具体的施行方案，依据终端店所在区域的人流量来确认合适的时间和地点。