啤酒代理商在终端铺货后，有回货才会有盈利。那怎样让终端回货呢?结合多年实操经验，我们总结了以下五招：

　　一、细分市场，做好定位。

　　啤酒代理商将产品投入市场，大多有必要经过市场定位、市场挑选、消费群细分和产品细分，由此对途径及网点进行定位。完善细分是市场开发、产品推行成功的基础。

　　二、定点出售，定期检查。

　　“定”便是确认途径设置并完结定点出售。啤酒代理商根据详细出销售网点的推行和销售才能确认首次接货数量，对销售网点实施分类别或分级别办理。只要选准途径才能让产品与消费良好对接，才能完成次购买。同时，无论是市场开发仍是产品推行，让消费者完成次消费并产生好的印象，也是工作的核心。

　　三、培训销售人员，成为产品代言人。

　　“培训”便是对啤酒代理商销售人员训练即将上市的产品知识、推荐介绍技巧。啤酒代理商要利用宣传、促销方法对目标消费群进行产品认知教育、消费引导;培育出销售的产品销售环境和销售气氛。

　　四、诱导终端店，快速回货

　　“诱”是诱导。啤酒代理商要学会用详细的方法和战略来完成对终端网点推荐介绍产品的热心、愿望，完成终端店对产品的忠诚度，回货便是水到渠成的事了。

　　五、销售人员与终端店维持好关系

　　在市场及产品的营销中，或许不缺少正确的营销计划但缺少对待此项工作的正确认识。啤酒代理商的销售人员要学会与终端店搞好关系，争取一次铺货，二次回货，而不是求功心切，将铺货量当做销售量，或者货一铺完就不管了。只有真正急终端店之所急，才有机会二次补货。