进口葡萄酒是高大上的代名词，是办婚宴的酒水主角。因此，“喜宴”渠道成为葡萄酒加盟商掘金的一个突破口，提高产品的知名度和市场影响力，从而带动其它渠道的品牌效应，快速打开市场盲点，为全面打开市场做好基础。想做好“喜宴”渠道，葡萄酒加盟商具体该怎么做呢?

　　一、认真做好调研市场，找准切入点

　　目前的喜宴渠道产品开发还处于简单化、盲目化的初级阶段，市场还有待成熟和完善。葡萄酒加盟商如果想在喜宴市场提升品牌的知名度，首先必须要摸清市场，前期对喜宴渠道进行全面的调查工作是必不可少的，根据调查数据结果进行分析，做出相应的应对策略和促销方案。

　　例如，葡萄酒加盟商可以通过针对不同收入水平的目标客户，推出不同价位的喜宴用酒。根据当地的饮食习惯，选择适合当地人口味的口感、酒精度的产品。针对部分主流客户群体，推出定制酒标、定制礼盒等个性化服务等。

　　二、“以旧带新”，注重口碑宣传

　　众所周知，中国是个人脉社会，人与人之间的传播，通过朋友圈效应，就能达到非常好的效果。当然，葡萄酒加盟商必须在保障产品品质的前提条件下，才能实现“以旧带新”的方案。利用中国人的从众心理与“熟人效应”，通过已有客户推荐新客户进行优惠活动，如“老客户推荐新人团购婚宴用酒，新人享受折上折优惠、老客户享受返现或送礼”等促销手段。

　　所以说，发展喜宴渠道对于葡萄酒加盟商来说就是一个市场发展点。这样的发展方式不仅可以省掉葡萄酒加盟商一部分的宣传推广费用，也能体现出葡萄酒加盟商在葡萄酒业务方面的专业性，从而在当地市场形成非常好的口碑效应。

　　三、拓宽销售渠道，强强联合

　　通常来说，喜宴用酒的购买渠道为商超、酒类专营店、烟酒商行等实体经销，随着网购市场的发达，很多年轻人也选择从网上订购喜宴葡萄酒。葡萄酒加盟商商在把握传统渠道的同时，也应该拓展新的推广渠道，如与婚纱影楼、婚庆服务公司、婚礼热门酒店、喜糖分销店、民政局、蜜月旅行等，葡萄酒加盟商商可以找一些具有实力商家进行合作。

　　葡萄酒加盟商只有主动出击才能寻找更多的发展机会，同时也是对品牌的一种宣传。借助他们的消费者来进行喜宴用酒介绍，或提供喜宴信息，当然是要根据用酒的数量来给予相对报酬，找到合适的利益分配方式。

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