铺货的重要人所共知，但如果只管铺货而忽视了终端的陈列，实际上也会让葡萄酒加盟店的终效果大打折扣。那么葡萄酒加盟店的陈列技巧有哪些呢?都有什么注意事项?

　　一、针对经销商的展示技巧

　　针对经销商展示技巧的核心是充分突出形象，包括：

　　1、葡萄酒加盟店形象的视觉特征必须鲜明，具有个性;

　　2、葡萄酒加盟店形象的核心——葡萄酒加盟店的经营理念必须在形象展示中体现出来，并贯穿在形象展示活动的每一个细节中;

　　3、突出品牌形象中的个性，制造与竞争品牌不同的特卖点。卖点可以是产品，价格，政策，管理，以及品牌价值等营销因素中的任何要素——当然需要葡萄酒加盟商做全盘规划。品牌形象塑造的目的就是演绎品牌价值;

　　4、产品的展示务必坚持整体形象战略，使产品与葡萄酒加盟店形象、品牌形象形成有机的整体——在葡萄酒加盟店形象、品牌形象的主导下，产品形象通过个体的表现，达到“画龙点睛”的作用;

　　5、不能落入俗套。展示不一定要花大钱——重要的是你想表明什么，达到什么效果。因此，葡萄酒加盟商建立起一套完善的企业理念识别、视觉识别、品牌识别、听觉识别和色彩识别对于酒类产品的展示将起到巨大的辅助作用;

　　6、我们知道，很多葡萄酒加盟店在展示上是花不起大钱的，于是我们提倡大品牌大形象，小品牌巧形象的展示技巧——因为，每一个层次的品牌都有其生存的空间;

　　7、对经销商的展示技巧除了在各种会议上实施，其实也可以针对已经相对成型的市场进行区域展示，这样的展示对于区域市场的网络成员将产生重大的影响。

　　二、针对消费者的展示技巧

　　针对消费者的展示技巧花样繁多，集中体现在对产品生动化的演绎上。产品生动化在啤酒、饮料和其他食品行业是一个活跃终端的产品表现形式，但是由于一些葡萄酒加盟店长期低水平经营，终端管理十分薄弱，因此，产品生动化管理一直没有得到企业、经销商的有效重视。在葡萄酒终端管理上，常用的生动化展示是“堆头”。我们从静态、动态两个方面的展示技巧来诠释葡萄酒产品生动化展示。

　　三、实施展示技巧的注意事项

　　在实施展示的实际执行中，总是由于这样或者那样的突发事件，从而影响到展示的效应，因此，葡萄酒加盟商实施酒类产品的展示技巧必须注意：

　　1、完善葡萄酒加盟店形象、品牌形象和产品形象的规划设计，建立专业形象管理机构，对葡萄酒加盟店的形象进行全面管理，并负责实施，做好阶段性葡萄酒加盟店形象、品牌形象、产品形象评估工作。

　　2、建立专门的形象执行小组——当然可以在销售队伍中进行专业培训，选拔优秀的人才进行终端执行管理。针对每一次展示的执行进行管理、监督、跟踪、评估，组织好展前、展中、展后的工作。

　　3、展示的目的是体现葡萄酒加盟店形象、品牌形象、产品形象三者有机的统一，因此，展示的计划和实施不能急功近利——不能把展示同简单的销售回报等同起来。如果这样，展示活动将因为短期利益而迷失方向。展示效应的发挥在于累积，只有持续不断地在市场上表现活跃，一贯地和消费者实现全面沟通，葡萄酒加盟店、品牌、产品才会深入人心。

　　4、展示必须充分发挥创意的魅力，结合当地的民俗民情，结合区域市场突发事件，结合各类时尚或者流行的话题或活动——重要的是，展示必须不断创新。

　　5、葡萄酒加盟商的展示活动必须综合考虑市场的竞争因素，针对竞争对手的实际情况来制订展示计划，实施展示技巧，以切实葡萄酒加盟店、品牌、产品在竞争中处于有利位置。

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