对于正在从事红酒代理或者是曾经干过这行的人都知道，近几年来，中国的酒水市场环境并不是特别平稳，白酒销量下滑，红酒销量逐步提升，但市场竞争也越来越激烈，在这样的市场环境下，对于红酒代理商来说，竞争容易导致发展有一定程度上的阻碍。

　　对于在酒水市场上经营的红酒代理商来说，大多数的红酒代理商实际上都比较迷茫。他们并不具备一个优秀红酒代理商所应该具备的条件。只有少数的红酒代理商的思路清晰，并且可以充分的了解目前的市场结构。那么，想要成为优秀的红酒代理商应该具备怎样的实战能力呢?

　　首先，想要具备优秀的销售能力，一定的知识储备是很重要的。在你想要代理某个品牌成为那个企业的红酒代理商之一时。你就必须要充分的了解你要代理品牌的企业实力、品牌的市场定位、产品的具体各项详细信息。只有你在销售还没有开始之前就完全掌握这些信息，才能够在任何的环境下。都可以非常清晰的向顾客或者是下线经销商表达相关的信息。这对于所有的红酒代理商来说都是意向基本也是重要的技能，可以说，你想要成长为一名优秀的红酒代理商这些是基础的。

　　其次就是红酒代理商必须拥要有分析竞争对手的能力。现如今进行红酒招商的企业很多。那么你的竞争对手也会很多。了解竞争对手并不是说让你去了解别人的生活，而是说让你时刻关注竞争对手在营销策略上的动态，然后根据竞争对手的动态及时对自己的策略进行相应的调整。甚至是红酒代理商应该能够在充分了解竞争对手之后能够预测对手的未来走向，提前做好应对准备，掌握先机。

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