众所周知，葡萄酒之所以会一直在国际市场强领鳌头，自然不只因为好喝，而是因为他的变化性以及所具有的时尚、文化、特色等性质。调查显示，葡萄酒重度消费者在45岁以下人群占比高达73%，中青年消费者是葡萄酒的对消费主力，未来增长驱动因素依然强劲。而这样的一群人，他们的消费行为、需求和模式等也不同，相对要更趋于理性化，他们不再只追求价格，更多是注重时尚、品质、品牌与服务、性价比与创新。那么，红酒代理商怎么在这个人群中获取中心点，让他们喜欢上你的产品呢?

　　俗话说，“卤水点豆腐，一物降一物。”这便需要红酒代理商对这些年轻一代有充分的了解，为什么买?要买什么?需要什么?喜欢什么?什么样的购买方式?蓝菲酒业的小编稍微做了一下几点总结：

　　1、品牌维护者

　　品牌，是对某个具代表性和标志性东西的统称，如今沿袭而来则成了品质的象征，因为一个品牌是一个企业的命脉和信誉，企业会为了这个品牌而步步为营，不敢行将错步，所以会具有一定的保障性和可信度。

　　2、品味推崇者

　　葡萄酒是舶来品，一直都是品味与地位的象征，很多人购买葡萄酒并不因多喜欢，只是因为能够衬托身份，提高品味，那么高价、著名产区、知名酒庄、年份久远、好评度高的葡萄酒会更适合他们。

　　3、情绪消费者

　　情绪也是左右消费的重要原因，比如激动、低落、解闷、伤心、高兴等，针对这类的，红酒代理商也可推荐不同酒款，如酸甜、醇厚、清淡、苦涩、酒精度高低等。而某个时候，体验式的销售更合适，红酒代理商通过相互交流体验，很容易让顾客产生好感和依赖性。

　　4、文艺唯美者

　　葡萄酒一直被歌颂着，其中不乏一些文艺人士的推波助澜，他们更喜欢葡萄酒的内涵，比如历史和故事，或者从葡萄酒的特色能让他们发散思维，从酒色到绘画，从口感到舞曲，从气泡到音律。

　　5、外貌协会

　　近日《WINE INDUSTRY NEWS》报道称：根据调查，71%的美国消费者在面对葡萄酒的选购上都会以“貌”取酒，比如商标上有动物图案，或者色彩鲜明生动等。

　　6、功能主义者

　　葡萄酒的健康性是不容置疑的，这便吸引了大部分喜欢酒又想健康养生的消费者，他们多数关注点只在葡萄酒的功能上，比如，预防疾病、减肥、美容、疲劳、加强睡眠等等。

　　7、一次性‘量’消费

　　这种情况多出现在活动举办，他们所需求的葡萄酒不止要品质，也要在价格上做衡量。而且不同等级的活动，所需求也不同。如高级宴会需要高级酒，普通宴会需要小众低价酒，红酒代理商有时根据参与人的级别，也需要搭配不同等级的酒。

　　经过几十年的发展，葡萄酒已经从单纯的餐酒搭配功能，演变成了覆盖餐桌、社交、休闲、庆祝等多元化生活场景的饮料，所以需要的销售方式也各有不同，当然，还有很多因素，比如追求时尚、产区、口感、个性、文化、艺术、国家等等，各有不同，红酒代理商都可做销售开发点。红酒代理商想要更好的售卖自己的葡萄酒，好的方式是“对号入座”，消费者需要了解产品，红酒代理商则需要了解消费者。

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