金茸系列养生酒招商制度

　　一、代理商的基本要求：

　　1、 有良好的商业信誉和社会关系;

　　2、 具有雄厚的资金实力和人脉资源;

　　3、 具有较强的市场推广能力和经营能力;

　　4、 具有畅达的市场分销渠道和客户网络;

　　5、 遵守价格协议，不得低价抛货;

　　6、 完善本区域招商、销售或售后服务工作，不得跨区域销售。

　　二、申请代理商程序 ：

　　由个体户或企业负责人向总公司申请代理商审核资格——填写代理商申请表——填写订货单——汇款到公司——将汇款单、申请表、订货单—一起传真到公司——公司逐项审核，并获取代理商授权

　　加盟店的要求

　　(1)、公司在全国范围内均采用特许经营加盟店形式销售产品;

　　(2)、公司直接面对所有加盟店，进行统一管理、监督、培训和市场支持;

　　(3)、各加盟店的认可资格由公司直接审核;

　　(4)、加盟店须有独立的店铺、领取合法的营业手续;

　　(5)、公司及各加盟店必须履行双方的权利和义务，特许人需尽到管理、扶持市场责任;被特许人需履行独立操作意义。

　　(6)、必须遵守公司九大统一原则:

　　统一 品牌商标

　　统一 企业文化

　　统一 经营理念

　　统一 管理模式

　　统一 营销培训

　　统一 广告宣传

　　统一 市场价格

　　统一 销售模式及奖励制度

　　统一 配送(易拉宝、手提袋、宣传画、促销品等)

　　市场支持及物料配送

　　一. 市场支持：

　　1)、颁发各级代理商受权牌、“加盟特许经营授权牌”，不收取品牌使用费及金、买断金等费用，低门槛加盟条件，合作方式灵活多样。

　　2)、公司根据各代理区域及各经销商实际情况，按既定的标准向各经销商提供品尝酒，协助经销商针对消费者做大规模的体验式公关营销，并随时根据市场发展状况，投入必要的广告、宣传、促销等大规模活动，打造企业品牌形象。

　　3)、公司向各级经销商提供开业指导、进货、配货、人员招聘、培训、店铺陈列、专业产品知识、产品销售、企业文化、经营管理、市场开拓等方面的培训指导。

　　4)、公司免费提供pop海报、易拉宝、促销品、礼品袋等各种促销宣传资料。

　　5)、公司策划部、市场部、客服部、人力资源部等将适时派专业人员同经销商一起对其所在区域做详细的市场研究，并制定出切实可行的市场推广策略和维护方案，还将深入到销售终端一线进行终端市场的开发、宣传、管理及指导等支持。

　　6)、公司将定期或不定期的组织各种大型的公关和促销活动，协助各经销商拓展市场。

　　7)、公司提供一站式厂家供货服务。

　　8)、公司推行完善的调换货制度。

　　特别服务：公司根据需求出资为各代理商制作区域性网站，以此大力协助各代理商进行销售、推广、招商等工作，网站维护亦可由公司来负责。

　　二.体验装支持。

　　三.产品运营培训支持。

　　1)、各地经销商配有专人负责，确保及时提供全程服务;

　　2)、为所有的经销商提供产品知识培训和销售技巧培训，并不定期派业务代表实地指导;

　　3)、完善的区域保护措施，实行“一区一商制”确保各地经销商的长期利益;

　　4)、公司总部设立服务热线，随时解决经销商和顾客提出的各种问题。

　　四.总公司提供成熟运营模式和营销方式，及时向代理商提供最新市场信息，提供各区域代理商的交流平台。

　　五.代理商需要时，可向总公司申请市场人员扶持，总公司将派市场人员到其代理区域协助扶持市场的开发和各种活动;总公司也会不定时不定区域的去扶持各地代理商的运作。

　　六.公司根据代理商代理区域的实际情况并综合代理商的销量给予相应比例的广告支持，详见招商政策。

　　七.物料配送：

　　公司在发货时，将按比例配送相关物料如下：

　　pop宣传画、广告画、X展架、产品折页、产品画册、海报、太阳伞、促销服、推广手册、产品光碟、条幅、易拉宝等。

　　经销优势

　　1.我厂实行全国统一出厂价。只要直接与我厂合作，无论您是省级、地市级、县级经销商，将享受我厂全国统一出厂价或相关政策。(我厂出厂价不设省级、地级、县级价差)

　　2.为了经销商的绝对*，青花小调酒郑重承诺：产品在同行业、同档次、同质量下，我厂的结算价最有利。

　　3.绝对经销商区域独家代

　　理权，首签合同有效期三年，三年后您有优先续约权。实行区域独家代理，经销商在代理的区域内，垄断经营，这样才能有力经销商的绝对利益。

　　4.经销商可以根据当地市场的风土人情特制包装风格。

　　5.经销商可以提供当地口感来我厂专门调制。

　　6.长年供应符合国家规定标准的产品，质量和口感经得起市场考验。

　　市场保护

　　许多品牌在市场上很快消失，其原因除了酒本身的质量.口感外,还有更重要的因素：窜货，低价倾销和价格透明度太高。为了杜绝这种现象的发生，实行区域独家代理，经销商在代理的区域内，垄断经营。其次，一般经销商电话咨询我厂价格时，我们只能告诉产品的建议零售价，出厂价只有我厂签约客户才有知晓权(我厂实行全国统一出厂价)。只有这样才能有力每个经销商的绝对利益。(区域垄断+价格垄断)

　　金茸系列养生酒服务宗旨:

　　我们虽不能让所有经销商的满意，但一定要让他们有80%的满意和20%的感动。

　　金茸系列养生酒服务承诺:

　　在酒海竞争如此激烈的现状中，我们将始终以现代化、科学化、人性化、及先进的营销理念和市场运营模式运作管理。勤奋是成功的基石，公司全体员工将竭尽所能为经销商提供市场指导和帮助。凡事无理由，凡事无借口。公司全体员工精耕细作、尽职尽责，全心全意为市场服务。