今天送给大家卖酒十八手，卖酒的侠客们耐心研读，买酒的朋友也好好看。顾客是的老师，同行是的榜样，市场是的大学。取众人之长，才能长于众人。信赖感大于实力。

　　卖酒的97%都在建立信赖感，3%在成交。 拒是成交的开始。卖酒就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒都是在为你存钱。 卖酒是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。你永远没有第二次机会给顾客建立自己的印象。做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。没有卖不出的酒，只有卖不出酒的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。卖酒人——卖自己;二流卖酒人——卖服务;三流卖酒人——卖产品;四流卖酒人——卖价格。

　　随时随地都在卖酒，把卖酒变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在卖酒中成交，但你不可以在卖酒中不成长。. 只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。卖酒就是建立关系，建立人脉。小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了，让顾客不爽了。卖酒不变的法宝——多听少讲，多问少说;服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。卖酒人必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒多次还是一如既往。因为熟练，所以专业;因为专业，所以致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表和被信任。

　　卖酒人要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?卖酒业务员最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。也许有的朋友说是执行力，能高效的执行公司决策;有的朋友说是沟通能力，毕竟卖酒么，要和终端、团购客户、甚至上下级领导打成一片，好客情好卖酒;也有的朋友说是聪明的头脑，可以钻研消费趋势、市场行情，从而建议或制定相应的营销策略，达到事半功倍的效果。不可否认这些素质在卖酒的过程中的重要性，它们是成功的必要条件而不是充分条件。更像一种结果，而非努力之过程。没有人天生就好好的执行力、沟通技巧、专业知识等等，笔者认为做卖酒最重要的素质是坚持，做销售没有坚持是不会成大器的.此消息来自网络如有侵权请联系删除