经销商，你还在苦苦的等着明年1月份的货吗?别傻了!

　　前言：

　　话说，还有距离2017年春节还半个月的时间，满打满算，还有40多天的时间。每当这个时候，是快消品行业的为忙碌的时间，无论是厂家，还是经销商，现在都已经投入到轰轰烈烈的春节旺季销售战役当中。

　　渠道占仓压货，是每年这个时候必备的功课。这个时候，经销商可谓是痛并快乐着，为什么这么说呢?快乐则：传统的销售旺季是平时销售额的三倍。但是，提前渠道占仓是实现春节销售高峰的基础。痛苦则是每到这个时候哪个千年不变的话题：很多终端商都想要明年一月份日期的货。那么，问题来了：今年的情况，我们应该怎么办呢?

　　很多经销商这个时候告诉厂家：发货要求发2017年1月份的货。甚至库房和渠道宁愿空着，也在死死的等着厂家一月份的货，任凭厂家业务苦口婆心的劝说无动于衷。

　　要说每年惯性思维，这种情况还有一些可能性，但是今年，经销商如果你还在苦苦的等着，你就别傻了!

　　厂家生产能力的问题：

　　从今年的日历可以看出，不同于往年的情况是，2017年春节是1月28日，如果进入1月份的时间发货，除去进入腊月以后物流和人工的短缺因素，那么厂家的生产发货时间其实只有短短的20天时间，20天的时间，如果生产企业全部把经销商的订单积压在着短短的20天的时间，特别是生产能力有限的中小企业。供货可想而知。即使琅琅苍苍在年前能给您发出，短时间内大量订单积压生产，产品品质问题，后勤和配送的疏漏也是所难免的。而且，如果你在腊月二十以后在收到货.......

　　食品原材料上涨问题：

　　想必很多经销商都在各种渠道信息了解的这个春节的食品原材料疯涨问题，纸箱，白砂糖，奶粉，白砂糖，棕榈油，面粉，运输费，用工成本等上涨等一系列的上游产业链的涨价的原因给很多企业这个春节造成很大的困扰，原来的生产销售计划全被打乱。进入12月份，部分企业已经无法承受涨价造成的运营成本的压力，开始给经销商下发涨价通知函。问题的关键是，这种涨价的趋势还带有很多不确定性，还有增长持续的可能性。进入一月份发货，可想而知~

　　时间就是：

　　提前占仓，是春节销售战役决胜的因素之一。要知道春节销售竞争不是你一个在竞争。特别是快消品行业在这个日益竞争激烈的今天，在消费者和终端商不缺少产品选择的今天，你晚一步，就给竞争对手一个机会。终端商更不会到傻傻的等着非你莫属的程度。想提前占仓到化，那么首先你要先有货，如果这个时候把宝全部压在1月份，不仅错失了占仓压货的时机，而且，还不能就企业在1月份初就给你发出。

　　别傻了!

　　这个春节，您还在告诉厂家业务员非1月份货不发，您还在告诉终端商：在等等，1月份份给您送新货。恐怕到时候：上游发不出货和下游竞品已经塞满的尴尬局面，该有谁来承担呢?