一个人光有才是不够的，如何推销自己更是一门道。

　　这个道理，放在当下快节奏的21世纪，尤为适用。

　　厂家看重的是销量，经销商看重的是*，这是双方矛盾的焦点所在。部分经销商常常为了蝇头小利忽视规模*，宁可多赚几元钱，也不愿薄利多销。

　　厂家与商家相辅相成，不会为了扩大销量而剥离经销商太多*，更不会为了销量去做杀鸡取卵的事情。厂家为什么出台月返、年返等销售策略呢?这既是一种激励，更是为了保护经销商的*，让双方的合作关系更融洽。

　　针对产品的营销手段运用得好，不仅可以防止价格战、窜货，还可以凝聚销售网络的向心力，加强终端的影响力。所以在商家所经销代理的多种产品之间，重要的就是要考虑产品间的组合。这样在销售时，不但能够互相拉动和促进销售，还可以利用产品之间的互补性，调节商品周转速度，加速资金回笼。

　　经销商的产品组合越周密，越能加强渠道运营能力，产生规模效益，节省成本，创造*。

　　重视人才、尊重员工是当今经销商喊出的相当响亮的口号，但真正做到的又有多少呢?

　　在江西，如四平、南方等家电代理商的业务员们年薪五六万元是普遍现象，高的能得到十几万甚二十万元，但也时常出现人才流失的情况。

　　对于经销商来讲，产品、人才、网络是他们生存的根本，人才的不稳定往往会造成销售网络暂时或局部的瘫痪，这在营销界是司空见惯的事情。个体老板的霸权主义、企业内部的个人英雄主义、管理的不平衡，都是造成人才流失的原因之一。