(一)、代理要求

　　1、行业内人士或者正式注册公司或个体商户，具有良好的商业信誉。

　　2、有先进的经营理念，对糖酒视频营销具有实际操作经验。

　　3、有良好的开拓市场能力，完善的终端网络和流通网络。

　　4、具有一定的资金实力和配送实力。

　　(二)贵州侯酱坊酒业有限公司目标

　　(1)帮助经销商发展事业，拓展业务，盈取利润;

　　(2)专业资深营销顾问贴身为经营商提供全程咨询服务;

　　(3)不仅仅提供一个成长迅速的品牌经营机制，而且整合经销商的内部资源;

　　(4) 培训经销商的业务人员，建立一只骁勇善战的队伍;

　　(5) 帮助经销商更好的把握终端渠道;

　　(6) 帮助经销商建立属于自己的区域市场网络，我公司认为：合作双赢，互惠互利是企业和经销商之间合作的永恒守则，我公司将信守承诺，不仅提供可以为经销商带来丰厚利润的产品，更进一步强调我们的诚信服务，尊重、指导、培育服务于经销商，朝着共同的目标前进

　　(三)、厂家支持

　　1、严格的区域保护：每个区域只设一家代理商，严禁串货。

　　2、良好的价格保护：按厂家设计的价格通路进行销售，确保经销商的利益。

　　3、强大的人员支持：厂家派驻专职业务员帮助代理商开拓市场和维护市场实行跟踪服务。

　　4、巨大的促销支持：终端营销产品，厂方不定时开展多种形式的促销活动。

　　5、广告品牌支持：适时进行广告宣传活动，结合促销活动进行媒体宣传、扩大认知度。

　　6、省代理次50万;

　　7、市代理次20万;

　　8、县代理次10万;

　　(四)招商政策

　　(1) 经销商只需负责提供熟悉的市场网络。达成合作后，确保市场目标铺货率和占有率，确保经销商的利润空间。授权赠送经销商总代理铜牌，授权书，店员胸卡，贵宾卡，广告宣传彩页，价格标签等。

　　(2) 为了确保经销商对产品的了解和认识，厂方规定先试代理。

　　(3)愿意与我厂合作，共同发展。厂方规定，代理商可以试代理，享受全国统一的出厂价，年厂家对代理商是没有任务量的，厂家协助代理商，确保市场火爆。

　　(4)我们的宗旨是：诚信至上，合作共赢。厂家确保经销商，轻松经营。赤水河畔，纯良酿造，茅台酒口感，世界三大名酒之一的品质，确保人喝人爱，确保消费者高回头率，确保一年内市场火爆，确保三年内成为当之无愧的行业佼佼者

　　(5)机会不常在，财富不能靠等待。厂商携手，共谋发展，共创辉煌的事业钱程。

　　(五)、广告宣传力度

　　1.产品宣传彩页，

　　2.价格标签

　　3.店员胸卡

　　营销策略是实施战略的手段、方法和途径。在侯酱坊的营销策略设计中，我们将注重战略性、创造性、有效性和整合性的综合运用，以期制订出指导性、方向性和实用性高度统一的营销策略。按一般产品的市场营销步骤：“认知→认同→强化→信赖”，在此我们以这四个阶段的应用策略为范例，来设计区域市场阶段性营销策略。

　　(六)市场阶段性营销策略设计

　　营销策略是实施战略的手段、方法和途径。在茅台镇王子酒的营销策略设计中，我们将注重战略性、创造性、有效性和整合性的综合运用，以期制订出指导性、方向性和实用性高度统一的营销策略。按一般产品的市场营销步骤：“认知→认同→强化→信赖”，在此我们以这四个阶段的应用策略为范例，来设计区域市场阶段性营销策略。

　　1：认知期、重视网络推进速度，建立品牌知名度，一切为了铺货;

　　2：认同期、重视终端投入，建立品牌美誉度，该阶段的人力、物力、

　　财力需保持高度的充足;

　　3：强化期、强化品牌利益点的提供与更新、建立品牌忠诚度，加大婚庆终端、商超和强力二批的推广力度，以不断的主题促销宣传活动来维护网络的运行，加强终端生动化建设和相关有效宣传资料的渗透宣传，该活动必须各项活动的质量、各种宣传渗透的方式、途径、手段的整合，立体推进;

　　4：信赖期、建立消费群体，树立上品赖茅品牌，市场细分化、增加产品销售线，深挖消费潜力，全网络延伸低档、高档产品，货源与产品质量、捍卫市场。

　　(七)贵州侯酱坊酒业有限公司宗旨

　　先做人， 后经商

　　政策灵活到位，奖励守信及时

　　换位思考，服务到家

　　与时俱进，合作共赢

　　(八)贵州侯酱坊茅台镇王子酒的特点

　　1. 观其色：晶莹剔透，酒体丰满，色泽为天色或微黄，透明无悬浮物，挂杯好;

　　2. 闻其香：酱香突出，幽雅细腻，空杯留香持久，醇和爽雅。

　　3. 品其味：绵柔醇厚，无异杂味，回味醇净悠长。

　　4. 饮其髓：饮后香气，溢满口腔，协调圆润，咽之不刺喉，过量饮用时“上脚不上头”醒酒快。

　　(九)贵州侯酱坊定制酒方案

　　定制酒的全个性服务是指酒盒形状、酒瓶形状、瓶盖形状、包装箱、手提袋包装图案有客户自由选择的一种随需应变的一种服务模式。服务内容具体如下：

　　①、 定制酒全个性化服务和半个性化服务的条件：需求定制酒在1000件以上的客户可满足全个性服务，需求定制酒在1000件以下的客户只满足半个字性服务。(注：半个性化定制酒10件起订)

　　②、 定制酒个性外包装制作的范围：定制酒外包装服务包括：酒盒个性选择，酒瓶瓶身图案个性选择，包装外箱个性选择，手提袋个性选择，手写字体个性选择。

　　③、 定制酒的酒体服务：

　　1、 贵州侯酱坊酒业股份有限公司向客户提供固态发酵，纯粮酿造，陶坛储藏的五年窖藏、八年窖藏、十年窖藏、十五年窖藏、二十年窖藏、三十年窖藏陈酿的酱香型高品质白酒。

　　2、 贵州侯酱坊酒业股份有限公司向客户提供以传统工艺，结合自主拥有的专利技术酿造的53度酱香大曲酒。

　　3、 定制酒的个性化服务酒体品质以客户确认封样为准。

　　④、定制酒的生产周期：

　　1、定制酒的半个性化服务：设计、打样定稿确认后的10个工作日内完成

　　2、定制酒的全个性话服务:设计、打样定稿确认的30个工作日内完才成。

　　⑤、定制酒的货款交付方式：

　　1、设计、打样定稿确认和酒质封样后，预付总货款的30%作为定金。

　　2 、待定制产品生产完毕，客户结清剩余款项后，将所定制产品发至客户指定的城市。

　　⑥、 贵州侯酱坊酒业股份有限公司为客户无偿提供的服务方式：

　　1、无偿为定制酒客户提供效果图设计方案

　　2、无偿为订单在1000件的VIP客户提供所有的定制酒包装设计，包括：酒盒、酒瓶、酒盖、手提袋和外包装。

　　3、无偿为定制酒客户把产品配送到客户指定的城市。