湖北稻花香酒业股份有限公司招商部经理刘建国:近几年受经济环境影响，加之禁止三公消费、查酒驾等行为使得白酒不得不走上理性消费上来，自觉的意识到健康饮酒，少喝酒，喝好酒，科学饮酒，前几年白酒过度增长的速度，成就了一大批地方小品牌的兴起，相互打价格战，促销战，使得一些全国知名品牌不的不跟随这些战争，导致二批，零食店*薄之又薄，最后只能放弃。

　　现在白酒在以上因素影响下，逐步变得理性的平衡增长或是负数增长，使得众多白酒经销商认为白酒市场在下滑，其实并没有，那是消费者选择品牌白酒多了，选择杂牌酒少了，导致一些小酒厂迅速破产倒闭，小品牌逐步消失，而代理这些杂牌酒的经销商也随之面临破产，引起了其他经销商的一度恐慌，加之原有一线名酒经销商原来是“不愁销”的格局彻底被打破，要重新去寻找新的客户，貌似销量减小，其实只是客户资源的流失，一些高端客户有明转为暗。所以经销商朋友们选择一款品牌白酒至关重要，白酒在中国是消费大国，也是白酒文化大国，只要国家永许生产，就有消费者追随。

　　理性消费给品牌白酒创造了大机会，减小了和小品牌白酒的竞争，随之而来的是，经销商要选择代理高品质白酒才能重新获得消费者信任。消费者的理性消费也会逐步改变经销商经营理念。(作者:湖北稻花香酒业股份有限公司招商部经理刘建国)