玉田县鸿源酒业有限公司

　　把产品变成商品的过程是销售,企业工作中心的重心是销售.在市场经济大潮下的今天,销售的意义又远远大于人们通常的理解,销售，是支撑企业大厦的主线,企业的另一条主线是质量管理,企业能否跃上一个新的台阶,主要取决于我们的销售工作能否适应市场经济大潮的洗礼.强调销售,就是要把销售工作提到议事日程,及时解决销售市场上出现的各种问题,牢牢把握这一生命线的市场主动权。

　　丰年牌玉田老酒主要有以下几种销售战略

　　“精选区域市场”战略 精选市场使我们丰年牌玉田老酒战略成功案例之一。主攻方向放在唐山其战略意义有四，，鸿源酒业公司是唐山本土企业,各界人士都在用不同的目光审视鸿源酒业公司，都在品味着《中华》的含金量，期待丰年牌玉田老酒重放光彩，人心不可违，机会不可失，这是铺开唐山市及区、县市场的意义之一;第二，丰年牌玉田老酒在唐山市及各区县有广泛的市场基础，丰年牌玉田老酒在多年的营销过程中培育了适应自己产品的众多消费群体，重新在这个曾经成熟的市场再烧一把火，要比冷市场省时省力，这是启动唐山市及各区县市场的意义之二;第三，唐山市经济基础雄厚，物产资源丰富，消费水平较高，购买力居河北省之，这是启动唐山市场意义之三;第四，唐山市场机遇与挑战并存，历来是商家血刃之地，在这市场上拉出一支队伍，锻炼一批精英，有利于将来的大区域作战，这是启动唐山市及各区县市场的意义之四。

　　“稳步慢跑”战略 丰年牌玉田老酒经营思想非常稳健，不冒进，不负债经营，一直是稳扎稳打，步步为营。在市场布局上坚持三步曲：开始的时候是“巩固唐山，发展周边，打进秦张，瞄准京津”，第二部曲是“平行辐射，延伸半径”，第三部曲是“老市场精耕细作，新市场适度发展”。

　　“消费”战略 丰年牌玉田老酒系列高档酒核心消费群就是消费人群。消费核心消费群比较稳定，对核心消费群做工作也可以降低对渠道推力的依赖程度，并能自动产生品牌拉力。丰年牌玉田老酒经常采用的策略是“亲情营销”，实质就是抓核心消费群。对当地各层政界人士进行拜访，分别登记造册，然后联合相关部门开展同乡会、团拜会，以情感渗透的方式打开了用酒市场。

　　“产品多元化”战略 产品多元化更是丰年牌玉田老酒不可忽略的成功关键。丰年牌玉田老酒的产品多元化战略比较合理，根据不同目标消费群体，开发出不同价位的系列产品，适应了不同消费层次的需求，也使得品牌保持了长青的生命力。

　　丰年牌玉田老酒就是凭借以上的战略，成功的驾驭酒文化，和竞争者之间切割出一道无形的边界,摆脱了血腥竞争的价格战，成功地扎根市场，成为经销商的“必卖品”和消费者的“必需品”，后由“畅销”变“长销”，实现了营销企图及营销效果，逐渐结出累累的硕果。