2019年8月12日，应华糖云商之邀，椰岛酒业董事长马金全一行到访华糖，与华糖云商总经理杜建明及公司核心团队进行深度交流。众所周知，华糖云商作为糖酒食品行业最的渠道商服务平台，在全国拥有20多万经销商资源。那么此次马金全到访，传递出怎么样的信号呢？

　　坚定推动

　　“点面结合”的战略规划

　　2019年是椰岛酒业新五年规划的起点，如何保持过去两年高歌猛进势头，如何带动椰岛新的跃进，椰岛酒业董事长马金全提出“点面结合”推进的战略规划，面上布局，在面上做大影响力，继续推动空白区域的招商，点上突破，在点上深度服务经销商，加快市场动销力度。

　　在7月3日召开的椰岛酒业发展半年总结会上，马金全继续强调要牢牢抓住两个方面。一方面，坚定“招商+动销”策略，下半年工作重点是一方面加强空白区域市场的招商，按照“面上布局，点上突破”点面结合的原则继续推进。

　　另一方面在招商的同时进行椰岛海王酒的动销工作，动销工作紧紧围绕696营销思维进行落地执行，椰岛酒业市场中心通过制定系列组合战略战术方案，重点打造108家样板市场及核心重点市场，通过椰岛营销管理系统进行每日报表跟进，通过终商店生动化氛围营造、生动化产品陈列及扫码投奖促销活动，“招商+动销”才能形成合力，通过“组织驱动+渠道驱动+网点驱动”进行立体式动销布局；通过“三圈”推广拉动消费者认知，形成动销氛围，并总结成功案例教材，不断复制，以点带面，全面带动市场动销。

　　此次华糖之行，就是椰岛酒业“面+点”战略规划的重要组成部分，对此华糖云商总经理杜建明认为：椰岛酒业要继续保持良好的势头，扩大渠道和消费影响力，形成品牌势能。在此共识下，双方将紧密携手，共同拓宽椰岛的市场区域。

　　智者同问

　　运营商、渠道商发展之路在何方？

　　此外，双方领导对于酒业的发展形势与经销商的未来发展进行了探讨。双方认为：在酒业发展的新时代，在移动互联的大潮下，消费者越来越理性，越来越有主见，和企业的距离越来越近，因此作为中间环节的经销商价值在逐步弱化。

　　此外名酒集中度的提高、公司可持续性发展、公司资本化、内部管理等问题叠加起来，都在影响着运营商和渠道商的未来。如何赋能发展，应对多变的市场环境？探寻新移动互联下未来的发展之路，成为行业需要共同关注与解决的命题，建议运营商和渠道商要坚定发展的信心，关注时代和消费的变化，站在更高的维度，创新求变，才能解决现有的问题，跟上时代的发展，从而成为新时代5.0版的商业家。

　　对此马金全提出，今年3月春糖椰岛提出的“资本+实体+互联”三重赋能的模式，得到了广大经销商的认可，椰岛酒业将携手发展理念一致的头部经销商共同发展。

　　结束华糖之行后，马金全一行马不停蹄，赶往河南参加椰岛酒业中原1号店开业庆典活动，务实、高效推动椰岛2019年的全面布局与市场精耕！