2018年7月26日，以“抢占新风口，把握新商机”为主题的椰岛财富说明会在郑州成功举办，吹响了椰岛征战中原的号角。以此为开端，7月27日椰岛第二季总结会及下半年规划会同时举办，一方面对第二季度的市场情况，进行总结和表彰，另一方面重点对下半年的发展规划进行说明。椰岛的高效与务实的作风，也展露无遗。

　　行胜于言，第二季度总结与表彰

　　继3月成都春季糖酒会成功开局之后，椰岛积聚的品牌市场开始释放。4-6月份，无论是在品牌影响力还是市场布局上，椰岛频频发力。

　　首先是人才的聚焦与组织结构的优化。上半年椰岛的销售团队已达到200人以上规模，并仍在扩编当中。销售力量的强化，与客户增长情况充分匹配，确保了对客户的市场服务能力。除了营销团队的扩编，椰岛酒业把更大精力投入到组织的优化、融合等方面。对营销队伍的调整，根据现代化、标准化、系统化等思想，建成决策，执行、监督、服务“四位一体”的功能结构，在团队规模扩大的同时，更使团队“含金量”和“战斗力”大大提升。

　　其次是市场聚焦方向逐渐清晰。在短短两个月内，椰岛通过对市场的拓展，一方面进行布点，另一方面寻找未来的增量市场和潜力市场。比如在佛山市场的深度精耕，在湖北市场、江苏市场、青海市场、河南市场广泛布点等等。通过这些布点，椰岛的市场聚焦战略逐渐清晰。

　　后是发展思路的进一步明确。在内部总结会上，椰岛酒业总裁马金全再次强调了年初制定的10字发展思路，即：聚焦、调整、提升、改造、转型，并强调下半年将强化这10字发展思路的落地和执行。

　　同时，在会议上，对第二季度中先进的营销团队进行了表彰，对下半年每个市场的规划，椰岛各省区经理进行了汇报和说明。

　　聚心、聚气、聚力，椰岛激情加速度

　　7月份即将结束，2018年时间过半，对于关键的下半年，椰岛该如何实现进一步突破呢?为此，在26号会议结束后，椰岛总结和规划会继续召开，直至29日凌晨12点结束。

　　围绕着“聚心 聚气 聚力”三个方面椰岛酒业总裁马金全做了深度说明和详细部署，可以说“推心置腹”和“语重心长”。在聚心上，马金全强调员工要有责任感和使命感，对企业要有交代，对健康酒发展要有交代。同时他强调“管理者的责任，不是让员工喜欢，而是督促员工成长，让员工获得更强的能力，更高的收入，更有品质的生活”。

　　有了高标准的要求，才会产生动力。因此这次椰岛领导层，对战斗在一线取得好业绩的营销人员进行了现金奖励，真正做到了“凝心聚力”。发展方向决定考核导向，考核导向体验销售业绩。从这次发奖来看，椰岛上半年在团队建设、销售业绩上都有所斩获。此外，在总结表彰会上，马金全特别让营销内勤人员全程参加，从早上8点到凌晨12点，现场解决服务保障问题，可以说是开出了“互联网公司”的会议节奏，这在企业的营销会议上并不多见。其意图是一方面让营销内勤了解销售目标和规划，更好地提供服务支撑，形成系统的组织，提高经营效率，另一方面是前台和后台人员形成良好协作，更好地服务市场，服务客户为这共同的目标而努力。

　　通过聚心、聚气，达到了聚力前行，开启了新的发展速度。

　　强化执行，下半年发展思路解读

　　此外，马金全在会上再次强调了年初制定“聚焦、调整、提升、改造、转型”十字方针，强调了只有深度体会和理解公司的战略发展思路，才能真正实现市场的开拓。同时他对于“696”营销思维和1+4+N的组织驱动和市场渠道模式，再次进行了深度讲解，对于“12345体系”构建以及落地策略进行了说明。让销售人员从整体发展思路上形成一致，从行动上有效落实。

　　可以说，椰岛酒业下半年的规划详细而周密，也体现出椰岛酒业销售团队的专业性，这也确保了椰岛从规划到市场布局，再到有效动销的实施。大健康的风口已经出现，椰岛的品类机遇已经出现，如何实现有效布局，如何实现市场动销，如何实现跨越发展，对于椰岛来说，意义重大。正如在大会上，马金全的总结发言：“下半年还剩5个月，挑战始终存在，痛苦就在眼前，我们椰岛人要以自己的理想、奋斗、坚韧、真城、奉献来建设时代赋予我们椰岛发展兴盛的历史机遇。我们要守正出奇，以市场为中心，在集团董事会的支持下，在我们全员椰岛人的努力下，我们团队要扛起椰岛这面神圣的旗帜，继续执行我们的战略和策略，开拓创新，用我们的汗水和努力去书写拼搏无悔，一个让人尊敬的企业，让创造椰岛老一代椰岛人欣慰!让奉献者无悔!更使我们接力者聚力前行!奋斗永不止步，梦想永不停歇!”