古水窖酒封坛原浆酒-概念

　　在中国的酒行业中“封坛原浆酒”可以说是具有悠久的历史。上世纪60年代以前，中国传统意义上的白酒都是属于原浆酒的范畴。因为古代的白酒大都是粮食通过曲发酵成酒，完全是不勾不对的原始酒液，也就是我们现在所说的“原浆酒”。酿造出来的原浆酒经过储存一定年限叫“陈年原浆酒”。酒是在上世纪60年代以后出现的，当时由于粮食供应紧张，为节约酿酒用粮，很多酒厂以食用酒精加入增香调味物质，模拟传统原浆酒的口感。进入80年代以后封坛原浆酒曾经一度消失，白酒的技术日益成熟开始大行其道。现今几乎所有的消费者喝的白酒大多是用食用酒精加其他化学品而成的酒，也称新白酒。

　　直到21世纪初原浆酒出现以后，高质、健康的封坛原浆酒才从新走回到消费者身边。封坛原浆酒所拥有的醇美口感根本不是新白酒可以比拟的，无论是香气、滋味、口感和风格，远远无法达到原浆酒的水平。虽然对身体没有很大的危害性，可是酒精的酒喝完了头很疼，而原浆酒就很少有这样的现象。

　　封坛原浆酒是集营养、健康、时尚、美味、高雅、高质六大优势为一身的高品质健康酒，也是中国未来白酒的发展趋势。

　　一、市场管理-策略支持

　　1.国内经销，充分经销商的利润空间，实行有效市场控制。

　　2.公司严格控制和规范市场程序，把好货源关，严禁串货，经销商所属地区发生串货时，公司将对发生串货的源头认真追查，并对违规者予以重罚，并将处罚所得全部补偿给受害的经销商。

　　3.通过;盘中盘加直分销的营销模式有效切入市场。

　　4.通过产品销售及市场占有率的扩大形成品牌效应。

　　5.通过全方位的扶持代理商的利润。

　　6.通过样板市场的成功推动全局的发展。

　　7.通过诚信和情感的公关建立牢固的营销网络。

　　8.通过多赢方式推动全面合作。

　　二、对经销商的要求和条件

　　1.有旺盛的事业心;

　　2.有真诚的合作态度，能够进行良好的沟通互助;

　　3.有完善的终端网络或较强的终端开发能力;

　　4.有专项资金和人员投入;

　　5.有合理的库存管理制度和完善的配送体系;

　　6.对市场有敏锐的观察和透视能力;

　　7.有先进的服务理念和完备的服务支持系统;

　　8.有良好的商业信誉，能够树立优质的企业品牌;

　　三、招商方案

　　1.招商宗旨：诚招地、市、县加盟商、代理商、经销商、低投入、;厂家负责营销策划，全程指导，加盟一家，成功一家。

　　2.厂方做市场的终目标是：市场不成功，厂家决不撤兵。

　　3.针对地、市、县合作商的要求：单15万、10万、8万。(另：还可根据经销商的实际情况来定)。

　　四、市场支持

　　1.人员支持：地代理支持四名，县市代理支持三名，县代理支持两名。每人每月公司补助2600元底薪。

　　2.广告支持;根据经销商当地的要求和实际情况，提供广告宣传费用;(当地电视台 墙体喷涂 公交车体 公交站牌 路牌 高炮 报纸 宣传画 二批商门头等广告支持);产品进超市的条码费，货架费，打堆费;进酒店的进店费，开瓶费，促销费。

　　3.产品支持;100元一件以上的产品30%免费铺货，100元一件以下的产品20%免费铺货;

　　4.提供促销品;(手提袋 海报 打火机 圆珠笔 灯笼 ps展架 烟灰缸 雨伞 窗帘 遮蓬等促销品支持);

　　5.促销活动支持;厂家根据市场需要，不定期开展各种促销活动支持;促销活动费用厂家承担。

　　6.代理商形象店门头，二批商的门头宣传费用;产品展柜。

　　7.年终大型促销会、订货会的支持;

　　8.年终返利：年累计销售额达30万元返利按5%、达50万元返8%、达80万 返10% 达100万 返12%

　　* 其它事宜按合同文本执

　　古水窖酒有限公司招商部