作为快消行业老兵，濮阳市区驻点经理王丙山秉承着对光瓶酒行业的坚定信心加入光良酒业，入职后快速融入团队，边开发、边总结边培训，入职当月即带领团队超额完成网点开发目标，在基本面的建设和团队业绩提升方面取得了非常显著的效果，充分提升了经销商和团队信心。

　　01、首先恭喜你被评为第二季度“光良星榜样”,对于“榜样”这个荣誉称号，结合你的自身工作，有着怎样的理解呢?

　　首先感谢公司的认可和鼓励，我只是尽心做了分内的事，还有很多不足之处需要提升。我认为榜样应该是：工作的推进速度更快，方式方法相对合理有效，且可以推广复制。

　　02、你是在什么契机下加入光良这个大家庭的呢?又是什么缘由促使你的加入?

　　我是在2021年9月1号加入光良的，同时也庆幸自己加入了光良大家庭。我此前在一家方便面企业从事了11年的市场拓展工作，后来去一个老牌东北光瓶酒做了几年。相对其他快消品来说，光瓶酒更具有挑战性，同时行业机会也大，一旦成功，回报率和收入都高。近几年我一直在关注光良酒，深信光良是目前市场上最有机会和潜力的光瓶酒。

　　03、在这两年的工作中，一定有许多令人难忘、值得深思的事情发生，能聊一聊其中最让你引以为豪的一件事吗?

　　引以为豪谈不上,比较欣慰的一点是自接手市场至今,已经8个多月的时间，市场的推进速度和初步展现都比较符合预期，厂商合作基本做到了无缝衔接，这些都与经销商周总的全力配合是分不开的。资源配置全到位,薪资待遇准时发放,市场投入全力跟进。

　　接手市场时客户已经运营了4个月，团队一直没有形成战斗力，经过2个月时间团队历练形成战斗力，目前已经打造了一个高效稳定的7人7车光良专职业务团队。

　　月度销量突破:

　　开始100件到现在1000件的突破;

　　销售人员月收入突破:

　　开始4000元到现在8000元的突破;

　　团队组建的突破:

　　开始3人3车到现在7人7车的突破。

　　04、濮阳市区的快速增长，除了经销商的努力外，也跟你个人的工作方法有着莫大的关联，欢迎分享一些你认为行之有效的工作习惯或者工作方法给大家。

　　巿场推动主要取决于当地经销商+团队执行力，经销商的执行力和信心来自于市场在每个阶段的表现，由周边样板市场和本地市场两个方面来体现，而且是不断叠加的;团队执行力来源于团队成员技能水平是否在持续提升、付出是否和收入成正比等。

　　例如去年9月份给团队制定的高目标高激励的开店方案，规划当月单人开店达到100家。我是9月1号才入职接手市场，当时3名老业务包括经销商都认为目标设定不切合实际，在8月底入职前我已经走访和跟线了解过3天市场分析市场情况，发现前期的问题在于经销商下市场少，大多数消息和信心来自于业务员，业务员当时没方向也不会干、效率低。

　　我深知自己制定的目标和方案是可实现的也深知只在办公室培训理论信息是不能改变现状的，于是选择了最有效的方式，即挑选9月2号刚入职的新人赵利革进行扶持打样，4天下来共协助赵利革新开发31家，其他业务看到结果也逐渐行动起来，后来连续突破单日新开10家、15家，所有业务开始主动要求我跟线协助业务风趣地说你这日程比安排的都满，我也快速融入了团队，边开发、边总结、边培训最终9月份有4人全部超额完成目标，拿到了设定的激励，市场合计新开店达到近600家，是前几个月新开店总和的两倍多，打破了销售团队与经销商的认知，提振了大家的信心。

　　我们在去年10-12月3个月时间陆续开展了万元店签订、“销量过千、动销翻翻”等市场推进活动，在基本面的建设和业务员的业绩提升方面取得了非常显著的效果。每个市场动作都要全力以赴达成预期效果，团队才能快速成长，经销商才能看到希望。

　　05、2022年你为自己设立的新目标是什么?

　　销量目标：销量目标实现300%的增长。

　　销售人员收入：团队中培育至少2个销售人员实现月薪过万元。

　　核心店打造:打造工300家万元店。

　　06、你觉得你在生活中是怎样一个人?周围的同事朋友一般如何评价自己?你的兴趣爱好有哪些?

　　我是一个比较热爱生活的人，有很多兴趣爱好，有时间也会回家陪陪年迈的父母;我喜欢用最简单的方式待人处事，传递正能量。会在工作时全身心投入，也享受生活，工作之外我尽可能留出时间和家人相处，他们为我的事业提供了非常多的支持。

　　光良是一个值得托付余生的企业，我愿投入全部精力为光良的发展添砖加瓦，光良未来可期。