如何快速开拓空白市场?加入光良团队不到半年，豫北大区濮阳片区经理杜尚朝在快速融入团队，了解产品和市场的同时;助力范县经销商组建团队，形成战斗力;市场不到半年就完成了超百万收款，成功渡过冷启动阶段，进入良性发展。

　　01、首先恭喜你被评为第二季度“光良星榜样”!对于“榜样”这个荣誉称号，结合你的自身工作,有着怎样的理解呢?

　　首先我认为榜样是标 杆，是旗帜，更是激励我们前进的正能量。三人行必有我师,向成功的人学习,向成功的市场学习,只有站在巨人的肩上才能超越巨人。

　　02、你是在什么契机下加入光良这个大家庭的呢?又是什么缘由促使你的加入?

　　我是2021年7月份加入光良，光良酒独特的产品定位吸引了我的关注，光瓶良心酒，用数据让消费者心中有数;光良酒坦诚不装，让我感受到一个品牌对消费者的真诚。

　　一个有责任心有良心的企业才会走得更长远。我坚信光良未来可期，一定会成为新光瓶酒品牌。

　　03、在这两年的工作中，一定有许多令人难忘、值得深思的事情发生，能聊一聊其中最让你引以为豪的一件事吗?

　　以范县市场为例:范县市场经销商李总与我公司5月底签合同打款合作，6月初到货，因李总之前没有代理过其他品牌，无团队无终端网络,只有李总一人负责销售;7月中旬我加入光良公司,开始与李总沟通人员招聘,招聘也是从多方面入手，高薪招人，8月底组建成4人4车团队,培训基本销售知识与动作要领,划分区域，9月份制定新开店政策,定目标,定考核，定激励，建立成交学习互动群,开始打样带团队,我与经销商李总分为两队,轮流式跟车辅助业务员开发新店,成交后发互动群,相互学习,相互鼓励,晨会总结成功案例分享,大家拧成一股绳,劲往一处使,完成近800家网点开发;10月份大区经理李庆涛对工作进行指导,做大陈列活动为主,新开店为辅，然后定业绩目标、考核办法和激励措施,并且带头打样,辅助业务员做陈列，树立自信,快速占领优越货架位置,呈现给消费者光良酒的产品形象,通过10-12月份3个月时间，完成陈列500多家,有货终端店达到1000家，动销每月突破3000瓶.....

　　这套系统化的打法操作下来,市场不到半年就实现了超百万收款,迅速进入良性发展，经销商看到了希望,业务员找到了自信，大家都看到了光良巨大的市场潜力。经销商今年又加人加车，精耕细作,非常有信心。

　　04、范县市场的快速增长，除了经销商的努力外，也跟你个人的工作方法有着莫大的关联，欢迎分享一些你认为行之有效的工作习惯或者工作方法给大家。

　　1.制定目标计划：

　　对于销售管理者来说，制定目标，首先我们要了解当前市场发展情况，下一步需要怎么做，背后的逻辑和出发点，与经销商沟通明白讲清楚，与公司步伐达成同步，才能够让整个团队朝着一致的目标努力，达成结果。

　　⒉.采取管控措施：

　　对于销售管理者来说，我们需要知道每个业务员对市场的把握度，来制定每个人销售目标，定出考核项，制定奖励基金，加上每日监督与帮扶，促使业务员达成业绩。

　　3.传授销售技巧：

　　除了监督他们的日常工作，还应该给予他们一些销售技巧的指导，复制自己的成功点给业务员，让业务员快速成长提升业绩，这样他们才能够在工作中找到成就感，自然也就尊重自己的管理方式。

　　4.掌握市场动态：

　　我们常常会复盘政策执行是否合理，帮助业务员解决市场存在的问题，找到有效的方式方法掌握市场大盘，做坚强后盾者。

　　05、2022年你为自己设立的新目标是什么?

　　年度目标:2022年销售目标预计达成300%增长

　　样板市场:A类样板市场打造3个

　　团队发育:驻点经理达到5人

　　06、你觉得你在生活中是怎样一个人?周围的同事朋友一般如何评价自己?你的兴趣爱好有哪些?

　　我对待工作认真负责,大家都说我注更生活细节,我认为细节决定成败,认真才能把事干好。如光良酒一样专注光瓶酒，只有专注才能成就非凡。