2021年，光良酒业山东销区在销区经理郭辉的带领下实现了快速增长，整体回款比2020年增长135%。2021年度新开发及调整经销商共22个,其中头部样板市场5个。目前拥有片区经理7人，驻点经理8人，团队逐步发展壮大。

　　市场开拓初期，山东销区发展遇阻，郭辉临危受命，从河北调至山东担任销区经理，在团队管理、招商数量、年度回款等多个方面出色完成了个人及团队目标，快速推进了山东市场的布局，极大增强了团队信心，起到了模范先锋作用。

　　01、首先恭喜你被评为第二季度“光良星榜样”,对于“榜样”这个荣誉称号，结合你的自身工作,有着怎样的理解呢?

　　首先感谢公司对我的高度认可与肯定，说到榜样，我想更多的是我们在这个领域里所践行的责任和义务，就像飞速发展的光良酒，同样为新时代光瓶白酒树立了榜样;所以，我们本来就身处于榜样的光环照耀下，在光指引的方向，我只是用个人的实际行动去守护我们集体的这份榜样，背负起发展和创造的岗位责任。

　　所以我认为沉下去、去行动、去开创、去守护品牌榜样,远比成就个人榜样更有意义。因为榜样来源于每一个平凡的我们持之以恒的汗水浇灌，它应该像光良酒一般真诚，也更值得我们用更多的拼搏去践行、去守护。

　　02、你是在什么契机下加入光良这个大家庭的呢?又是什么缘由促使你的加入?

　　我是19年11月份接触到光良酒，眼吸引我的是光良酒超前的设计理念，作为一款光瓶酒，很少有如此创新的外观设计;后来通过进一步了解光良酒企业文化、产品定位、营销思路与独特的运营模式后，让我看到了光良酒是白酒大环境中最具备长远发展空间的品牌，并坚信终有一天它会火遍全国，所以在20年7月份毅然决然地选择加入光良大家庭。

　　03、在这两年的工作中，一定有许多令人难忘、值得深思的事情发生，能聊一聊其中最让你引以为豪的一件事吗?

　　身为光良的一员本身就是引以为自豪的事。很多年前刚入行时前辈就告诉我，只要你把人做好了，销售就能做的好，所以这些年在工作中我始终做真实的自己，用真诚的态度去对待客户与同事，虽说以前好多客户现在没有合作了，但大多都成了很好的朋友并一直在联系，这是我最欣慰的事。这也和光良品牌倡导的不装文化是一致的。

　　去年刚到山东时我对市场并不是太了解,没有一点资源。但是秉承着公司招好商、选优商、宁缺毋滥的招商原则，通过与客户首次接触，坦诚且详细地和他们沟通光良的优势与未来潜力，从了解到合作，不断坚定了我对于产品和团队的双重信心。随着光良飞速的发展与客户的转介绍，目前陆续有近30个优质客户与我们合作。

　　在团队组建上，我们的用人标准就是:人品，态度，能力，执行力。首先在招聘的时候，我就会把好人品的关，做充分的尽调。从开始的6个人到现在已经有了20多人，一般我会通过周例会，月度会议等培训和分享，不断提高大家的专业知识和业务水平;同时在各市场集中举行巡回拉练提高实操能力，增加团队的凝聚力。将理论和实践结合才有了现在这样一支能打仗，会打仗，打胜仗的队伍。

　　与此同时,我在市场运作上始终坚持三点:流通店的专柜包量、餐饮店的亮点打造、和烟酒店的光良59专柜打造，将这些与光良成熟的运营模式相结合，我们的产品才能快速在市场上占有一席之地，成为样板市场的扛把子。

　　04、山东销区在你团队的耕耘下实现了快速增长，这其中跟你个人的工作方法有着莫大的关联，借此机会能分享一些你认为行之有效的工作习惯或者工作方法给大家吗?

　　早计划晚总结，今日事今日毕。良好的工作方法会让自己事半功倍。我一般白天在市场上发现问题与亮点，晚上在休息之前总结这·天的问题，再制定解决方案，对做得好的地方提炼亮点，第二天和大家及时分享。我印象中去年几乎没有在晚上11点之前回宾馆，今年受疫情影响，我们更要付出去年双倍的努力才能达到预期目标。

　　在管理方面，我会以严格的制度与言传身教方式带团队，奖罚分明，让兄弟们的努力付出都能得到相应的回报。

　　05、过去一年，咱们山东销区取得了令人瞩目的成绩,那么在2022年,你为自己设立的新征程、新目标是什么?

　　1、销售团队扩充到60人

　　2、开发新商20个

　　3、头部市场打造5个

　　06、聊了那么多工作,那么在生活中，你觉得自己是怎样一个人?周围的同事朋友一般如何评价你?你的兴趣爱好有哪些?

　　我认为自己是一个性格随和且好相处的人。工作中，对自我要求较高，经销商说我是一个坚守原则的人，但私底下，能和小伙伴们打成一片，无话不谈，无所拘束。

　　家庭中，我更喜欢烹饪，因为只有烹饪的时候，才能有时间陪陪妻子和孩子，将平时不能陪伴的爱弥补在一顿可口的饭菜中，只有她们生活幸福安稳了，我才能放手在前线拼搏。