近几年光瓶酒品类每年保持30%的速度快速增长，产业规模已经逐步接近千亿大关，消费也在不断地升级。伴随着消费模式的不断转化，打造出独具特色的白酒品牌成为了众多白酒企业所追寻的目标。

　　在这方面，光良酒业在行业内做出表率，率先打造出一款数据化白酒——光良酒。光良是以数据化和去包装化为口号切入自用酒市场的消费升级品牌，其直截了当地瞄准追求品质的核心用户进行切入。上市后，在全国化和市场动销均呈现出野蛮生长的态势：一年实现终端销售5.8亿。对于一个新兴品牌来说，这样的业绩确实非常给力。

　　细数发展历程，也许光良酒更想呈现的是其三观——产品观、品牌观和价值观。

　　光良的产品观：消费者看得懂的品质表达

　　随着消费升级和理性回归，消费者越来越愿意为品质光瓶酒“买单”，除了现在市场上通过名酒的品牌溢价和赋能的手段而出名的名酒光瓶酒之外，光良其实是打开了另一个方向：品质取胜。

　　光良身处四川北纬30度酿酒带，气候条件特殊，黄泥水稻土丰富，适宜于各种酿酒有益微生物繁殖生长。雪山泉水、温润气候、肥沃土壤，加上世代相传的酿造工艺、优质的五粮基酒储备、过硬的生产条件以及高水准的生产流程，一瓶光良生长在此，自然天成、醇香悠长。

　　同时，光良酒特殊之处就在于“直”，这也是业界对光良“理科男”形象描述的来源：没有纷繁复杂的包装，瓶身清晰地标注着三年粮食基酒含量比例和其他原料比例(例如光良59是指酒体内含3年基酒比例不低于59%)，直接以基酒比例命名，简洁、大方、明了。让消费者看得懂的品质表达加上视觉冲击力超强的颜值，都让光良酒迅速从一大堆竞品中快速跳出来，牢牢站稳脚跟。

　　光良的品牌观：不玩概念，实实在在做产品

　　从长远的目光来看，一个年轻的光瓶酒品牌，品牌“出圈”远比一时的销售量猛增更重要。我们见过了太多白酒的宣传，无一不是：历史悠久、大师酿造、工艺复杂、陈酿多年......反反复复用来用去，消费者视觉疲劳越来越明显。

　　反观光良酒，无论是产品打造、品牌营销还是市场动销，其每一个环节都以消费者需求为导向，切实解决消费者需求痛点。市面上很多“年份酒”概念都是很忽悠的，而光良酒清楚地将酒液成分标注出来，通过数据瓶显示，让消费者买得放心、喝的明白，秉持这种坦诚的态度，光良酒与消费者快速建立信任关系，消费者对光良品牌的认知度和认可度与日俱增。按照光良的市场逻辑，三、四线的下沉市场可能更符合其目标市场，但实际上，一线、准一线城市已经出现对光良的呼声，这种来自消费者的“期待”，是光良品牌快速成长的佐证。

　　光良的价值观：主打下沉市场，不做面子工程

　　光良创业之初，就定位为“国民自用酒”，我们能够发现，光良酒更多出现在二、三、四线城市。数据显示，光良酒业目前全国销售终端突破50万个，以二三线城市县级市场的餐饮店、烟酒店、夫妻店等为主。有别于盲目追求一线大城市市场的光瓶酒品牌的“不自量力”，光良酒市场定位精准，以超乎寻常的冷静和理智找准自己的位置并尽全力发挥价值，这就是光良酒取胜的最后一步：“价值敏感”>“面子消费”。通俗来讲，光良酒性价比较高，拿出来不伤面子，多喝两瓶不伤里子。

　　光良酒业总经理余永平表示，后期光良酒将稳步迈入高速发展期，继续深耕白酒领域，并实现多渠道多产品的用户覆盖，提供更加符合消费者需求的国民自用酒。快速崛起的“黑马”品牌光良，目前展现出的实力仅是冰山一角，未来的发展道路上，光良酒还有多少价值与潜力等待被挖掘？让我们拭目以待!