产业发展、消费迭代总预示着商业新机会的出现，这几年光瓶酒品类每年保持30%的速度快速增长，产业规模已经逐步接近千亿大关。对于经销商来讲，实现商业价值的最有效途径就是选择机会产品。然而，经销商的“机会产品”尤为稀缺，横空出世的光良酒正中白酒经销商的“心坎”。

　　2019年3月，光良以黑马之姿杀入千亿光瓶酒市场，上市一年终端销售额便达5.8亿元，时至2020年，在疫情冲击的大环境之下，光良2020财年实现终端销售额16.35亿，相比2019年的5.8亿，终端销售额翻了近3倍。

　　亮眼的业绩表现之下，是光良在全国市场“攻城略地”。截至目前，光良的经销商已经遍布全国30余个省份，覆盖全国600多个县级单位，甚至啃下了安徽、新疆、江苏这些市场的“硬骨头”。

　　一个全新的品牌，有如此强劲之势，它究竟做对了什么?

　　光良给出的答案是：纯粮固态的品质，液态的市场价格，进而构成的极致性价比。

　　“粮食酒在光瓶酒领域是有机会的，但一般酒企做不了，只可能出现在新的企业”光良酒业负责人表示。因为大品牌名酒们因为既有产品体系的掣肘，不可能“避重就轻”投入太多，而主流的二锅头品类在享受大单品“牛二”增长品牌红利的同时并不能享受品质红利，“传统光瓶酒大佬们因为产业链布局和目前运营渠道模式的惯性不是做不到这一点，而是不会做到这样的程度，甚至不屑于玩的这么狠，这是我们的机会”。

光良身上有一股不得不说的“狠劲儿”

　　1、上游位于四川邛崃的老厂子有多年的酿酒历史，原酒存量丰富，全部生产光良产品，专一供应，相当于原产地直采自然有成本优势;

　　2、渠道层面采取扁平化模式，没有那么多的销售链条与环节，短平快程度让利终端与消费者;

　　3、品牌创意团队本身就是设计行业浸润多年的高手，跨界到酒业从事了5、6年的摸索，自带一股产品经理的韧性。这一点从每一份海报的细节都能看出来，这样高配团队放在一般名酒企业都不多见，更别说本来就传统的光瓶酒领域了;

　　4、直接的品质表达：瓶身上明确标注酒体为五粮型粮食基酒，同时也标注了不同年份基酒的比例、酿造粮食用料的比例，喝明白酒，明白喝酒，非常直接。

数据化白酒，重新定义光瓶酒

　　光良作为数据化白酒的开创者和，在过去两年多的营销推广中一直将“数据化”作为品牌传播的核心理念。

　　产品数据化，不止简单将酒体比例标注于瓶身，产品的精神内核与打造过程都充满着数据力量。光良从视觉元素选择，到酒体比例设计;从价格带的设定到消费偏好分析，光良都做了大量的数据调研;光良产品，正是团队用时间和耐心，从数据化的逻辑里梳理出来，交给消费者的一个答案。

　　光良作为数据化白酒，是现代光瓶酒的开创者，重新定义了高质量、高性价比和高颜值的“三高”光瓶酒。值得称赞的是，光良数据瓶的设计，还获得了2019年德国红点设计大奖。

品牌营销与产品品质，同样重要

　　在品牌营销方面，光良着重强调互联网营销，重视跨界联名。比如，签约奥运冠军邹市明、联名影视综艺《我和我的家乡》以及《一桌年夜饭》等等。这都是光良做出的营销思维转变，不再把光良酒视为单一的白酒，更强调它是互联网一大品牌的思路，通过选择有创意的发布会、有力量的体育明星代言、有数据化的产品表达，去理解目标消费群体。

　　从社群营销到直播引流、从跨界合作到多维探索，从终端推广到全网联动……光良的成就除了产品本身的用心，更离不开销售链条上每个环节的耕耘。

　　光良品牌通过线上线下同时发力，打造了一体化闭合式营销模式，不断塑造品牌形象、传递品牌理念，快速触达人群，以帮助各个渠道更快更好达成目标。

　　按照一年2-3倍的增长速度，2021年光良酒迈上30亿元门槛是大概率事件，这在白酒领域中，已经是较具竞争力的庞然大物。光良酒将持续为每一个经销商发展提供更便利的发展条件，更大的*空间，为每一位终端提供更好的产品支持，为每一个消费者提供更好的产品体验。

　　四川光良酒业有限公司诚邀行业翘楚加盟，共谋发展，共创未来。