杜康秘藏酒教你终端市场的详细操作策略

　　一、陈列的五个关键方面(一)好的位置

　　1、销量大的地方

　　2、消费者最容易看见的地方

　　3、尽可能与相关产品放在一起

　　(二)摆放的原则

　　1、品牌垂直，包装平行

　　2、旧货在前，新货在后

　　3、集中摆放

　　4、畅销、促销品种优先摆放

　　5、中文商标朝外，价格标签清楚

　　6、不要让产品的产品：放在了墙角;放在了其他产品下面;被藏在了货架最底层

　　(三)售点广告

　　1、投放在显眼的地方

　　2、与同类产品放在一起，但不能是比我们低档的产品

　　3、不滥用

　　(四)产品存货的重要性

　　1、不在货架上摆放的产品是卖不出去的

　　2、断货会失去销量

　　3、没有产品消费者便无法选择;店主也失去了销量，店主失去了*;公司失去了*

　　4、存货的原则：1.5倍原则;存货周转;先进先出

　　(五)产品陈列及陈列设备

　　1、设备及陈列可以帮助我们宣传并销售我们的产品

　　2、为我们提供更多的销售机会

　　3、创造多种非计划性，冲动性的购买机会

　　二、各种终端陈列要求(一)餐饮吧台陈列的要求

　　1、醒目，摆放位置平行于视力水平线或稍高，表示这个酒的身份和尊贵

　　2、两个陈列面为，盒子与瓶子一块儿陈列为

　　3、公司产品集中摆放

　　4、要有明显的价格标示

　　5、需要有足够的光源照射

　　6、针对高档品来说，是能与茅台、五粮液、剑南春、水井坊、洋酒陈列在一起，让客人产生价值联想，但在陈列上须优于竞品

　　(二)餐饮包间陈列的要求

　　1、直接将产品摆放在包间餐桌上，称之为摆台，它是的包间陈列方式

　　2、摆台要求：打开包装盒，将盒子与瓶子并排摆放在餐桌中间，产品手册或公司PR杂志一本同时摆放

　　3、可摆台酒店的交换条件：尽量不要用现金或货款，而使用摆台酒为交换条件

　　(三)柜台、货架陈列要求(包括商超、酒行、餐饮)

　　1、尽量多地争取产品陈列排面

　　2、公司产品集中摆放争取占50%排面

　　3、必须有价格标签

　　4、陈列也可按客户要求摆出各种艺术造型，但要求同品牌放在一起

　　三、终端的宣传1、宣传品的陈列要求

　　醒目，能有效吸引目标消费者的注意力。

　　2、X展架及易拉宝

　　l 餐饮：位于大厅入口，吧台酒区、楼梯口、电梯口、包间区入口、包间内等位置。

　　l 酒行：入口、柜台旁、产品陈列旁。

　　l 商超：超市入口、电梯口、精品柜旁。

　　3、促销海报的张贴

　　l 餐饮：点菜区、电梯口、楼梯口、大门入口等。

　　l 酒行：产品陈列旁，柜台上方显著位置，进门后的左边。

　　l 商超：产品陈列旁，柜台上方显著位置，人流进入酒水区的视野范围。

　　4、陈列柜的摆放

　　l 餐饮：大厅、吧台酒区、包间区入口等。

　　l 酒行、商超：视情况而定，以人流、视线为要素。

　　5、店内灯箱、品之道杂志、国窖1573产品手册的摆放、品鉴杂志的摆放视情况而定。

　　6、店招广告、霓虹灯广告、店外促销活动信息发布(易拉宝、X展架)、布幅等。

　　7、所有终端宣传原则按公司统一标准。

　　四、终端陈列注意事项

　　1、产品必须陈列于消费者刚进店时能看到的位置，也就是客流量的地方。

　　2、公司产品应尽可能占有更大的空间陈列展示。

　　3、公司产品争取占所有产品陈列空间的50%。

　　4、所有产品陈列必须有清晰可见的价格标志。

　　5、经常循环产品，尤其是柜台里和货架上的产品，先进先出，避免受潮变质。

　　6、各种广告宣传品上的品牌及包装图案要与这家店所销售的产品一致。

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