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　　旺季来了，乡镇白酒销售还是没有起色?街上来来往往的都是人，鲜少有人来买酒，着急上火等一天也等不到顾客上门，老板心塞至极!今天小编特意整理了一下针对乡镇消费者的卖酒促销大法，各位可根据自身情况，或者单独、或者组合灵活使用，促进销售。

　　种

　　有奖促销

　　高概率的促销对乡镇消费者的吸引力很大，抓住一些人爱占小便宜的特点。

　　针对消费者比较有效的有奖促销有段有：赠饮、刮奖、买赠，免费赠饮、空瓶换酒等。

　　如在导入初期在乡镇销售较好的餐饮终端开展有奖销售，如“免费品尝”、“喝酒赠菜”、“空瓶换酒”等消费者促销活动;在产品动销困难的零售终端采取买酒赠饮料或者香烟的活动(赠品一定为名牌产品，并且要“巧立名目”，给搭赠产品一个理由)。

　　第二种

　　降价式促销

　　降价式促销就是将酒水低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

　　库存大清仓：以大降价的方式促销换库存较久的酒水，给库存减压。

　　节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣卖酒的大好时机。

　　每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一瓶或每周一瓶的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的酒。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。

　　第三种

　　折扣式促销

　　一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于酒水正常价格的售价出售，使消费者获得实惠。

　　设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价酒水。特价酒水通常是应季大量销售的酒水或为过多的存货，或为外包装有损伤的酒水。

　　节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分酒水打折销售，以吸引顾客购买。

　　优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购酒，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。

　　批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买酒水时，给予价格上的优惠。

　　第四种

　　广告促销

　　乡镇消费者对广告的信任度较高，强有力的广告冲击将迅速提升品牌知名度，在乡镇推广要结合地方特色媒体，并在消费高峰期进行持续宣传，做到事半功倍之效，具体措施如下：

　　1、做好终端店面生动化

　　在乡镇市场选取有利位置的核心店进行包装，通过制作店招等终端生动化的建设，打造形象店，营造良好的销售氛围。店面选择标准如下：

　　好的位置：交通要道，十字路口，人流量大地方，消费容易看到的地方;

　　好的店面：顾客多，人气旺，影响力与宣传力比较强的店面;

　　连片做，如果能连续制作则效果更加突出，如果不能连片做，必须选择广告效应好的位置与店面做，不要滥。

　　2、充分利用墙体广告

　　在乡镇、农村、交通要道的进出口多做些墙体广告。合作店面：合作店面的墙体广告，必须深度挖掘，能做必做。墙体广告：天天可见，无法拒绝的强制性媒体。墙体广告通达率高，千人成本低。电视广告：150-280元/CPM，报纸广告：50-120元/CPM，墙体广告：10元-15元/CPM。

　　3、车身广告流动风景线

　　车身广告被喻为流动广告，它活动范围广，浏览人群多，是比较理想的广告媒体。由于农村交通网的构建，经过农村的车辆也不断增加。因此车身广告正成为一新兴的农村广告媒体。酒类企业在投放车身广告时要遵循自下而上的原则，即广告投放到从乡镇到县城的车辆。

　　第五种

　　乡村路演促销

　　主要在赶集时候或在节假日等时候，在现场进行“有奖销售”，包括“免费品场”、“买一赠一”、“买酒赠好礼”等活动也是有辐射效应的推广策略。

　　路演活动的现场气氛对于活动效果至关重要，稍微有些疏漏就可能造成整体效果大打折扣。因此，在筹备户外促销活动时，要不怕繁琐，逐项确认以下事项：

　　1、联系主持人和演出队伍，并确认好整个活动流程和具体节目的安排，应该事先与主持人做好沟通，将本次活动的主题、品牌要素、产品信息等巧妙地穿插在活动中间(例如：知识问答形式)。

　　2、安排人员联系活动场地，协调与当地工商城管等部门的关系，如果在商场门口，由商场人员出面沟通比较好;

　　3、注意活动前后的天气预报，如果气候条件恶劣，要考虑及时取消或改期;

　　4、活动前两天进行人员培训，安排现场维护人员、产品促销人员，所有人员必须分工明确(如：现场拍照、录像人员)并留有机动。

　　5、提前准备好户外活动所需物料：拱门、横幅、海报、彩旗、舞台背景板、音响、麦克风、太阳伞、产品单页、展板、小礼品、促销品、促销政策、陈列的产品等;

　　6、提前2天巡视场地，提前1天或当天一早拼装舞台、摆放各项物料、陈列样品展示区、布置咨询台等;

　　7、大型、执行时间较长的活动，安排在当地媒体做软、硬广告的发布，以配合活动的效果。

　　许多促销活动方式可以组合使用。例如：在演出的过程中，穿插各类互动小游戏、知识问答、魔术等，互动游戏可以有效地调动观众的参与热情并保持对活动的持续关注。

　　有些活动未必适合所有的街头路演，需要针对当地人的性格特征来选择，避免出现不必要的冷场。

　　第六种

　　婚宴促销

　　在县乡市场采取婚宴用酒赠送酒水饮料或婚宴用品的方式，如果赠送的力度大，对于消费者还是有吸引力的。婚宴消费在县乡白酒消费中占有相当大的销量。企业更需用心，通过营销手段的创新争取更多的消费者。

　　可以创新买酒搭送的赠品，如赠送婚庆服务、旅游体验等;也可以创新寻找目标客户的方式，如在一些“好日子”，会有很多人去民政局登记结婚，抓住目标客户排队等待的时进行产品宣传;还可以采取订婚送酒的方式，吸引和现潜在目标消费者，并进行服务跟进，以期将其发展成为婚宴用酒的有效客户。

　　如某企业在做乡镇做婚庆市场，通过酒店、二批、关键人、婚庆公司得到信息后，到主家拜访客户，让其品尝样品、选择样品，成功率还是非常高的。

　　某企业在做婚庆时，凡一次性采购1500元用酒，不仅能够享受婚庆活动促销，还可以到酒厂参观，获得自己喜欢高档纪念定制酒。

　　这些活动虽说简单，但不仅能够提升销量，还能够推广打造品牌，在消费者心中留下深刻的印象。

　　第七种

　　乡镇市场话语人促销

　　在市区为了实现精准销售，要激励“意见”带头消费，抓住人们跟风消费心理的这一招屡试不歹爽。在县乡市场，这一招也同样管用，而且效果更好，因为县乡市场中跟风消费更加明显。

　　在县乡市场意见：

　　一是，某一区域的关键人，在某一乡镇或者村子里都会有比较有威望和凝聚力的“关键人”，他们的意见对于居民的影响很大，通过赠酒促进带动消费的积极性是十分有效的方式。

　　二是，进城务工的农民工。往返于农村和城市的农民工群体逐渐断成为农村消费的意见。

　　比如村子里举办婚礼，“关键人”都会参与其中，对于婚宴，他们的意见很重要。企业可以通过赠洒或给其销售提成的方式推动其销售积极性。