安徽国品酒业营销有限公司

　　慢酒全国招商政策

　　一、慢酒的认知

　　慢酒定位：有温度的感情小酒。

　　(一)对慢的认知

　　慢--快节奏让人压抑的无法呼吸，慢字瞬间拉近和年轻人的距离，和产品产生心灵共鸣。

　　(二)对慢IP的认知

　　三高：高品质、高颜值、高逼格。

　　三有：有态度、有个性、有情绪。

　　70后喝酒喝健康，80后喝酒喝品质，90后喝酒喝情绪，慢酒是高品质的情绪酒。

　　不以各种“白”命名，拒绝山寨。

　　二、白酒的发展趋势

　　据2018年发布的《中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》显示，近5年白酒发展有以下4大新趋势：

　　(一)“质优价宜”成为新常态

　　中国中产消费的崛起，未来几年将超过5亿人群，这是人类历史上的事情，这么庞大的一个消费人群，他们的消费观念和消费习惯将成就多少品牌的战绩?想想都觉得激动。未来的白酒将进入“质优价宜”和“质优价高”的双雄时代。

　　(二)中低度会成为主流

　　随着80、90后消费话语权的快速到来，这种趋势只会越来越快。那种认为茅台、五粮液只有高度才会出好酒的认知是70年代生以前几代人的记忆，年轻人不吃这一套。

　　(三)白酒的经销商队伍会再次洗牌

　　一是年轻经销商群体的崛起，酒二代有成功的，也有转型的，新生代进来做酒的经销商其观念、运作理念与以前的老一辈经销商截然不同，他们的快速成长和对资源的争夺决定了经销商位置新的排序。看看现在各地市场新成长起来的经销商，都是一些80、90后的群体。

　　二是名酒资源的再分配也会促使经销商群体的洗牌。这个好理解，不多解释。

　　三是经销商自身的并购重组和互相参股也会促使队伍结构发生改变。

　　(四)消费迎来大变革

　　80、90后等年轻消费群体真正崛起，成为话事人。

　　网购、连锁改变着人们的消费习惯。

　　消费的两极化愈加明显，要么是名酒、要么是休闲小酒。

　　三、慢酒的产品优势

　　白酒行业谁抓住了年轻人，谁就抓住了整个白酒行业的未来。慢酒的“小而精”理念受到了消费者的追捧，契合年轻人的生活形态，简约时尚，个性十足。慢酒作为青春小酒的领头羊，其产品有6大优势：

　　1、进货成本低、仓储成本低，代理商资金压力小。

　　2、容量低、价格低、受欢迎。

　　3、即饮性更符合现在年轻消费者的饮用习惯。

　　4、面向大众消费群体，区别于消费，避开了相关政策的限制。

　　5、对代理商的渠道要求较低，可以是经营大瓶酒的白酒经销商、啤酒的经销商、食品饮料的经销商等。

　　6、近三年的小酒市场增长率远远高于白酒的平均增长率，小酒已经成为白酒行业未来发展的趋势。

　　目前部分品牌小酒全面提价，市场还有待认可。18-25元价位段必然产生新的霸主。

　　四、慢酒的卖点

　　(一)酒质好

　　1、原料： 高粱、大米、糯米、小麦、玉米5种粮食按照38：20：18：16：8的黄金比例发酵而成，纯粮五谷，黄金比例。

　　2、标准：传统固态法酿造，执行标准GB/T 10781.1-2006(优级)。

　　这是浓香型白酒国标适用于以粮谷为原料，经传统固态法发酵酿造而成的浓香型白酒，换言之这是粮食酒;其次还有一个标准为优级的质量等级，酒说了解到一般酒类产品分为：优级、一级与二级，优级为最佳。

　　3、固态双轮发酵：140天发酵周期，双轮发酵工艺的出酒率低，酒质好。

　　4、酿造工人均为原古井集团退休职工，和贡酒同根同源。

　　(二)外观设计独特

　　1、色彩有冲击

　　慢酒的黑白色系有视觉冲击力，终端陈列对比最容易被消费者看到，有先入为主的自身优势。黑白色系带有“创新”、“炫酷”“极简”、“韵味”的特定文化特证，符合年轻人的审美观念。

　　2、瓶型有特点

　　慢酒采用独特凹凸方瓶，青春就要一点激情。

　　她可以是你桌上的笔筒、烟灰缸，也可以是你表达爱意时候的蜡台，青春就是要慢慢守护彼此的人生。

　　3、我爱你有内涵

　　青春因我爱你而开始。有一段青春叫我爱你。

　　外箱和瓶套上的我爱你，我中有你，你中有我，难道不是青春爱情最甜的样子吗?

　　青春追梦的路上，对爱情的执着、事业的渴望、家人的期望，一句我爱你就足够了。

　　4、稀缺三两有分量

　　市面上的小酒绝大多数以100ml、250ml，也就是通俗意义上所说的二两、半斤，但往往二两不够喝半斤又太多。

　　慢酒三两，约三两朋友，品三两小酒。一人獨饮且有意，两人举杯恰合意。解决了二两不够半斤太多的消费痛点，三两刚好一杯，符合年轻人的饮酒度分量。

　　(三)营销模式创新

　　国内知名营销公司对慢酒营销进行全程策划，创新的营销模式让经销商能赚到钱，让消费者能得到实惠。(具体详见慢酒市场营销方案)

　　公司销售骨干均为原古井集团销售员工，有多年市场运作经营，实操经验丰富。